想做一件代发但又不知道怎样开始? 看过这篇短文学起来!

随着全球疫情的爆发, 线上购物变得越发活跃和受欢迎, 也让越来越多人转行成了电商。有的电商走传统路线, 有的销售生鲜类产品, 有的销售宠物用品以及服务等等。

既然有不同类型的电商那就有不同类型的运营方法, 接下来小编会科普其中一种货源供应方式, 那就是一件代发。

一件代发 (drop shipping) 是指卖家在销售产品过程中不需要库存商品, 只需将买家的订单和物流信息传给供应商, 那么供应商就会直接把商品运至买家地址。这种卖家的利润来自于供应商的零售价和买家的采购价之间的差价。

在马来西亚的 Shopee 和 Lazada 里使用一件代发的电商不在少数, 但是对于新手来说使用一件代发或许还是门新课程, 不知道该怎么踏出第一步。所以下面小编就来说说几个步骤让大家参考参考:

1. Table of Contents

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   选品

开店之前在决定要卖的商品时, 要聚焦商品的范围, 如果太广泛或者商品类型相差很大的话会让买家怀疑你的专业性。以下是几种你可以考虑的选品因素:

(a) 高利润商品

由于做一件代发的要素是取得流量和客户, 那么高利润的产品能让卖家赚的相对多一些。

(b) 冲动型消费产品

有数据显示在网购用户中冲动型消费者占据多数, 所以在选品时可以选些能满足这类消费者的产品, 这样你的产品很有可能成为爆款, 或者在多数节日时做促销活动。

(c) 运输成本低产品

虽然一件代发卖家不需要考虑运输问题和细节, 但其实供应商会把所有或者部分的运输成本都计算在买家的订单上, 所以选运输成本低的产品可以让卖家在销售时提供免运费服务, 以此作为店铺的一个吸引点。

(d) 搜索量大产品

刚才说过流量和客户是一件代发服务的核心, 那么搜索量大的产品很可能会为卖家带来更多的流量。如果选的产品利润高但没人什么搜索或者需要, 那这个产品为卖家带来的收入或许不高。

(e) 目标市场紧缺的产品

当卖家选的产品符合以上的全部条件但它在目标市场上是随处可见的话, 那么会到网上购买的人数就少了, 或者他们会选择在自己熟悉的店铺里购, 所以选择目标市场紧缺的产品会让卖家相对地容易销售它。

(f) 建立品牌

打造品牌既可以提高买家对你的店铺的认可度, 也可以提升产品的附加价值, 从而提高利润。

2. 竞争对手分析

知己知彼, 百战不殆。一件代发卖家的竞争对手不只是目标市场上的企业, 也包括在同一个和其他平台的同产品卖家, 所以只有分析了竞争对手的优势和劣势, 才能找到自己的定位和卖点。

3. 寻找优质供应商

供应商是一件代发卖家的货源, 所以寻找供应商时除了考虑商品的质量, 也要考虑他们与卖家沟通的能力, 客服能力, 运输时效等等重要因素, 因为不靠谱的供应商随时会毁掉你的买卖。

4. 创跨境电商网站或店铺

之后是建立自己的营销网络, 可以选择创建一个属于自己的电商网站, 也可以选择到第三平台建立自己的网页, 例如: Shopee, Lazada, Carousell 等等。

5. 创建营销计划

当产品, 供应商, 和营销平台都决定了后, 卖家需要制定一套营销计划把买家引流到你的店铺, 最后成为你的客户。

6. 分析 & 优化

当所有步骤都完成了后, 卖家得进行运营数据分析和优化, 这是业务开展的最后一个环节, 也是让业务形成生态链的最后一步。卖家需要收集和分析日常的运营数据, 这样就能知道哪些部分出现问题, 然后制定方案来优化业务, 提升业绩。

看完了这篇文章后有没有觉得思路清晰了不少呢? ✨ 

但是虽然一件代发服务听起来好像很容易做, 但是每一步都要三思而后行哦, 不能随意地做出选择。

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